Saiba como elaborar um Plano de Negócios e Decole...conheça o passo a passo para a criação de um plano de negócios
e quais são os principais pontos a serem abordados e detalhados.
Para você interessada em como elaborar um plano de
negócios, criamos um passo a passo, explicando as suas principais etapas e de
que forma você deve estruturá-lo.
Sabemos que milhares de brasileiros sonham em
montar o seu próprio negócio, e para isso elaborar um plano de negócios, é uma
das primeiras etapas para o sucesso.
Em um cenário recessivo como o atual, com milhões
de pessoas perdendo seus empregos, o empreendedorismo ganhou ainda mais força
no Brasil, e para o número de pequenos e médios negócios não para de crescer.
O problema é que não se pode montar um negócio no
entusiasmo do empreendedorismo. É preciso pensar e planejar cada etapa do
empreendimento. Por isso, saber como fazer um plano de negócio é tão importante
assim para você.
O plano de negócios é importante justamente para
que o empreendedor saiba exatamente quanto de investir e como deve fazê-lo de
maneira a conseguir lucrar, é como um planejamento, onde se organiza as ideias
para ver se são viáveis.
Para que possamos organizar este roteiro de forma
melhor, vamos dividi-lo em quatro itens:
- Informações sobre a empresa
- Análise das variáveis de mercado
- Estratégia de comercialização e marketing
- Projeções financeiras
Vamos a eles então!
O passo a passo de como fazer um plano de negócios
O nosso primeiro passo no desafio de como elaborar
um plano de negócios é composto de um detalhamento prévio de algumas informações
sobre a empresa. Confira os itens que devem constar dessa etapa.
Sumario executivo
Um plano de negócios clássico começa pelo Sumário
Executivo, um item onde você deverá declarar o resumo das partes mais
importantes do plano de negócio, dados dos empreendedores, a missão da empresa,
o setor em que vai se inserir sua forma jurídica, fonte de recursos, capital
social e qual será a fonte de recursos. Essa pare do seu plano de negócios só
deve ser feita quando todas as demais estiverem concluídas.
Resumo dos principais pontos do seu plano de
negócio
Neste tópico é necessário escrever sobre como é o
negócio, quais os produtos ou serviços que irá oferecer aos seus clientes, qual
será seu público alvo, o local onde a empresa irá se instalar, quanto irá
investir na mesma, qual o faturamento mensal esperado e o temo que espera obter
retorno de seu investimento.
Dados dos empreendedores e suas funções
Neste tópico deve-se colocar quais são as
experiências dos empreendedores que farão parte do negócio e quais funções cada
um vai desempenhar.
Dados da empresa
Nesse item você deverá colocar os principais dados
civis da empresa como CNPJ, caso ela já esteja registrada, inscrição estadual e
municipal, além de outros que você julgar necessários.
Missão da empresa
Essa parte é muito importante, pois vai falar de
maneira mais detalhada o que é esperado do negócio e dos futuros funcionários
que farão parte dele. A missão nada mais é do que o papel que a empresa
desempenha junto a sociedade e a razão pela qual ela foi feita.
Na hora de desenvolver a missão da empresa tenha em
mente algumas perguntas como “Quem é meu consumidor”, “Qual o valor dele para a
empresa”, entre outras, vale a pena pesquisar a missão de outras empresas ara
se ter uma base.
Setor de atividade da empresa
Neste tópico você deve definir qual será o ramo de
atuação de sua empresa e consequentemente saber e qual setor ela se encaixa,
alguns exemplos de setores são: Indústria, Agropecuária, Comércio e Prestação
de Serviços.
Formatação jurídica
Esta pare do plano de negócios deve ser avaliada com
cuidado, nela você deverá definir e qual forma jurídica ela se encaixa
Microempreendedor individual -MEI, Empresário Individual, Empresa Individual de
Responsabilidade Individual ou Sociedade Limitada
Enquadramento tributário
Escolher seu enquadramento jurídico é muito
importante, pois a partir dessa escolha será possível verificar como o simples
nacional incidirá no Simples Nacional, que leva em conta o faturamento anual da
empresa e esta sujeito a aprovação da receita federal.
Nessa categoria a empresa pode ser classificada em
ME, com receita bruta superior ou igual a 360 mil, EPP, com renda anual maior
que 360 mil e inferior a 3,6 milhões. Existe ainda o MEI que é o modelo ideal
para pessoal que faturam até 60 mil reais por ano e possui no máximo um
funcionário.
Capital social
O capital social é um conjunto de ativos como
dinheiro, ferramentas e equipamentos, ou seja é tudo que a empresa possui,
desde o dinheiro em caixa até os investimentos em infraestrutura. É de suma
importância descrever cada um deste itens pertencentes a empresa, pois quando o
planejamento financeiro for elaborado você saberá com certeza qual o total de
capital que deverá ser investido.
Fonte de recursos para o empreendimento
Nesta última parte da primeira etapa de elaboração
de um plano de negócios, é necessário descrever qual será ou qual serão as
fontes de recursos que serão necessários para a abertura da empresa, se serão
próprios ou obtidos por investimentos, empréstimos ou participação de terceiros.
A segunda parte da elaboração de um plano de
negócios
A segunda parte do nosso passo a passo de como
fazer um plano de negócios diz respeito a de análise das variáveis de mercado
que afetarão o empreendimento. Uma etapa em que será necessária muita pesquisa,
observação e bom senso para deixar seu plano de negócios retratando com a
máxima fidelidade o ambiente onde você irá trabalhar.
Se você está interessando em saber como fazer um
plano de negócios, já percebeu que a primeira etapa não é tão difícil assim,
concorda? Na segunda parte do estudo do plano de negócios será necessária a
realização de uma análise completa do mercado seguindo os seguintes tópicos.
Estudo do perfil dos clientes
É uma das etapas cruciais na elaboração do seu
plano de negócios, é necessário identificar as características do consumidor,
tais como a faixa etária, sexo, trabalho renda, caso o negócio seja direcionado
a atender empresas é preciso verifica qual o ramo das mesmas, qual sérvio
oferecem, a quanto tempo estão no mercado.
Análise da concorrência
Tão importante quanto saber para quem seu produto
será vendido é saber quem são os concorrentes da empresa, para fazer esta parte
do projeto será necessário avaliar os pontos fracos e fortes das principais
empresas concorrentes, como a qualidade do atendimento, preço cobrado,
localização, preço.
Logo após ter esses dados em mãos deve ser feita
uma análise, levando em consideração as seguintes premissas, possível superar
os concorrentes, qual será o diferencial que a empresa terá em relação as
demais, o mercado oferece espaço para concorrência.
Análise de fornecedores
Nesta etapa será necessário avaliar as empresas que
irão fornecer os materiais e matérias primas necessários ao funcionamento da
empresa, o cadastro de cada uma dessas empresas deve ser mantido atualizado.
Deverá ser feito um trabalho de pesquisa para se
ter uma base de preços, prazos de entrega, garantias, qualidade entre outros
aspectos.
Estratégia de comercialização e marketing
Um erro muito comum de quem busca saber como fazer
um plano de negócios é esquecer essa etapa. Na terceira parte do seu Business
Plan você deverá formular a sua estratégia de comercialização, preços e
marketing. Esta parte deverá ser composta pelos seguintes itens:
Descrição dos produtos e serviços
Neste tópico é preciso descrever em detalhes todos
os produtos e serviços que serão oferecidos pela futura empresa.
Valor dos produtos ou serviços
Neste item você deverá avaliar como o produto será.
Aqui o preço do produto deverá ser calculado levando em consideração o valor
gasto na fabricação, a mão de obra utilizada e o quanto se deseja receber de
retorno.
Formas de comercialização
Distribuído e chegará nas mãos do consumidor. É
interessante mencionar os canais de distribuição e processamento de pedidos de
entrega.
Localização
Qual é o melhor endereço em que o negócio poderá se
localizar. Uma loja, por exemplo, possui mais visibilidade no centro da cidade,
uma indústria na maioria das vezes é mais aceita em um bairro industrial.
Defina estes parâmetros para ter uma ideia melhor.
Projeções financeiras
Na quarta etapa da elaboração de um plano de
negócios, você deverá definir os parâmetros operacionais e financeiros da
empreitada, como número de colaboradores que irá precisar, questões relativas à
logística e outros.
Na parte financeira você deverá detalhar os custos
fixos e variáveis, o ponto de equilíbrio do negócio, fluxo de caixa da empresa,
metas de faturamento, prazo de retorno do investimento e outros indicadores
financeiros que julgar necessário.
Agora que você já sabe como fazer um plano de
negócios, é hora de começar a coletar os dados, organizá-los e começar a dar
forma ao seu futuro negócio.
Fonte: Por Marcelo Caetano no portal Empreendedores Web
